The Legal Lab: Por Qué Los Abogados Deben Pensar en Marketing Digital
The Legal Lab, ¿qué es? ¿de dónde surge la idea? ¿cuál es el objetivo?, creo que esas son las tres preguntas básicas que te harías sobre cualquier proyecto nuevo y hoy estoy aquí para contestarlas.
Mi nombre es Cristina Quintero, soy abogada y legal marketer, actualmente trabajando como Directora de Marketing y Comunicaciones en una firma de abogados, resaltando su cultura empresarial innovadora y construyendo una presencia digital que refleje ese valor.
La profesión de abogado es tan antigua, tan legendaria, que a veces creemos que el único marketing que va a traernos clientes es el de referidos, la recomendación que alguien haga que hable directamente sobre tus capacidades y resultados. Pero para lograr eso, se requieren años de experiencia legal, incontables horas de networking y aún así no está garantizado que vayas a obtener más clientes. La competencia en este mercado es agresiva y abrumadora, hay muchísimos abogados y si bien la demanda se mantiene alta, sólo un grupo selecto de abogados excepcionales está logrando atraer a los clientes dispuestos a invertir en servicios legales.
Estos abogados de los que hablo han tomado una de dos rutas:La primera es haber elegido una especialidad en derecho y pulirla por una década, escalando sus precios a medida que su reputación iba popularizándose.
La segunda ruta, la representan abogados que además de elegir su especialidad, también desarrollaron aptitudes que les dan ventaja en el mundo digital, que se ha vuelto extremadamente relevante en el estilo de vida de todos.
Estos últimos, eligieron una ruta que quizás no requiere diez años de experiencia para ver resultados y es la ruta en la que me he empeñado en estudiar, conocer, implementar y compartir con el mundo para que todo abogado tenga una oportunidad de triunfar ofreciendo sus servicios legales perfeccionados a través del estudio teórico de la materia y la puesta en práctica del día a día laboral.
La innovación en marketing digital pone a tu firma, o a tu práctica independiente, a la vanguardia.
El mundo ha sido revolucionado por la era digital. Todo lo que conlleva la práctica profesional en cualquier ámbito se está viendo de alguna forma afectada o transformada por el componente tecnológico. Es un hecho que la tecnología ha simplificado muchos aspectos de la vida diaria pero también se ha convertido en una vitrina eficiente para mercadear tus servicios, si sabes aprovecharla.
Es ese reto el que impulsa The Legal Lab, un espacio para compartir mis conocimientos sobre cómo navegar el mundo digital como abogado, porque genuinamente creo que hace una gran diferencia darle importancia a tu presencia en línea y explorar las estrategias de marketing digital que existen para obtener nuevos clientes, mejorar tu oferta de servicios y simplificar tu camino hacia el éxito profesional.
Ya no necesitas de una década de práctica para que los potenciales clientes te conozcan o puedan ver tu valor, puedes plasmar tu experiencia y conocimiento con una presencia digital innovadora que cautive, que te conecte con las personas que requieren tus servicios y que están dispuestos a pagar por ellos porque ven tu potencial evidenciado y tangible.
Para destacar en un mercado legal cada vez más competitivo es necesario existir digitalmente.
Es innegable, en la era digital tienes que existir on line para considerarte dentro de la carrera. Tiene un potencial invaluable si lo logras hacer correctamente, y afortunadamente, cada día se desarrollan más herramientas que hacen del marketing digital una estrategia sólida para desarrollar tu negocio jurídico.
Sólo imagina lo difícil que era hace treinta años posicionarte como un experto en derecho. Tenías que confiar en que se corriera la voz de tu éxito en los tribunales, que tus clientes estuvieran lo suficientemente satisfechos como para recomendarte, o que tuvieras una red de contactos extensa y conectada con el poder económico. Ahora, con el marketing digital, basta con que tengas talento y pasión por tu profesión para triunfar, porque el entorno digital te da la mejor oportunidad de que lo demuestres, claro, con algunos truquitos que tienes que aprender a dominar para realmente exprimirle el potencial que tiene para darte a conocer al mercado laboral.
La presencia digital es clave para la credibilidad y confianza.
Ya hemos establecido como un hecho que el mundo digital es el futuro, y con eso en mente, no podemos pretender que no afecta nuestra profesión. Hay que adaptar las antiguas prácticas al nuevo ecosistema moderno.
Los abogados que triunfarán en el mercado laboral del futuro serán aquellos que rompan los moldes tradicionales y se atrevan a innovar en sus metodologías, aquellos que vean la tecnología como un aliado y no como el enemigo. Serán los que entienden que:
Una presencia digital sólida hace más fácil que tu cliente ideal te encuentre.
Con el marketing digital jurídico tienes posibilidades de abarcar una mayor audiencia que con las metodologías tradicionales. Tu contenido puede alcanzar a miles de personas con un click.
A diferencia de los métodos tradicionales, el marketing digital permite medir el rendimiento de las campañas en tiempo real y ajustarlas para maximizar su efectividad.
Aprovechado al máximo, logras construir una relación auténtica con el cliente desde la etapa inicial de la prestación de tus servicios, porque estás respaldado por una reputación que has construido digitalmente que valida tu credibilidad y competencia.
Los abogados que adoptan el marketing digital se posicionan como innovadores y vanguardistas, lo que resulta atractivo para una clientela moderna y tecnológica.
Con el aumento del uso de internet y dispositivos móviles, los consumidores buscan y eligen servicios legales en línea. El marketing digital asegura que los abogados estén donde están sus clientes.
En fin, el marketing digital jurídico no solo es una herramienta esencial para aumentar la visibilidad y atraer clientes, sino que también proporciona una manera eficiente y efectiva de construir relaciones, medir el rendimiento y adaptarse a un mercado en constante cambio. Los abogados que invierten en marketing digital están mejor posicionados para tener éxito en el entorno competitivo actual, y tú puedes ser uno de ellos, si decides mantenerte conectado con The Legal Lab.
Si no estás seguro si este espacio es para ti, te sacaré de dudas diciéndote que si lo es si:Eres un abogado con poca o ningún tipo de presencia digital que está listo para aprender sobre cómo puede utilizar el entorno digital a su favor.
Si formas parte de una firma de abogados pequeña o grande que está buscando destacar en el mercado porque tienen un potencial de trabajo excepcional, sólo carecen de la plataforma para demostrarlo.
Si estás listo para equiparte de lo que se necesita para triunfar digitalmente, traduciendo tu visitas o seguidores en potenciales clientes, construyendo tu credibilidad con un post a la vez.
